Kodu müümine ei alga kuulutuse ülespanekust. Tegelikult tehakse kõige olulisem töö ära juba enne, kui fotograaf ukse taha jõuab. Kui mõned lihtsad asjad läbi mõelda, on müük palju kiirem ja sujuvam.
1. Sea dokumendid korda
Vaata üle oma kinnisvara dokumendid. Kas oled teinud ümberehitusi? Kas kasutusluba on olemas? Need on esimesed asjad, mida ostja või pank küsib. Kui kõik on olemas ja korras, liigub tehing palju ladusamalt. Kas kinnistusraamatus oled ikka sina omanik ja saad oma kodu müüa? Näiteks pärimise korral tuleb kindlasti läbi viia pärimismenetlus, sest automaatselt omaniku vahetus kinnistusraamatus ei toimu.
2. Uuri korteriühistu olukorda
Kui müüd korterit, on mõistlik teada, kas ühistul on laene või plaanis suuremaid remonte. Ostja uurib seda nagunii ja on hea, kui sul on vastused juba olemas. Tugev ühistu on suur pluss, kehv ühistu võib aga ostja eemale peletada.
3. Kontrolli tehnosüsteeme
Katlad, kaminad, ventilatsioon, elektrisüsteem – kõik peaks töötama ja olema hooldatud. Ka väikesed probleemid võivad jätta mulje, et kodu on hooletusse jäetud, isegi kui tegelikult ei ole.
4. Tee kodu värskeks
Suur remont pole mõistlik ega vajalik, aga pisemad parendused annavad palju juurde. Värskelt värvitud sein, puhas aed või rõdu, korrastatud riiulid – see kõik teeb esmamulje palju paremaks. Kodu korrastamine enne fotograafi tulekut on suure tähtsusega, sest just head pildid on need, mis kutsuvad ostuhuvilist just seda kuulutust avama.
5. Sea õige hind
Kõige olulisem samm. Kui hind on liiga kõrge, võib kuulutus pikalt seisma jääda ja lõpuks müüd ikkagi odavamalt ning oled vahepeal raisanud väärtuslikku aega. Realistlik hind toob ostja kiiremini ja loob usaldust. Siinkohal on mõistlik pidada nõu maakleri või hindajaga, kes tunneb turgu ja saab sind nõustada.
Kokkuvõttes
Müügieelne ettevalmistus ei pea olema keeruline ega kulukas, aga see näitab, et oled oma kodust hoolinud. Ostja tajub seda ning usaldus tekib kergemini. Nii on võimalik ka tehinguni kiiremini jõuda.
